"É preciso ver para crer". Para advogados e promotores
que atuam no Tribunal do Júri, a frase é mais que uma negação da fé. Ela
representa a aplicação de uma técnica eficiente de persuasão: a da apresentação
de imagens. Isso não é novidade, entretanto. Afinal, todos sabem que "uma
imagem vale mais do que mil palavras". Mas há quem acredite que mesmo uma
apresentação visual, organizada no Power Point, pode ser
tediosa para os jurados, de forma que podem perder ou esquecer algum ponto
importante. Por isso, com a ajuda da tecnologia e de designers gráficos, é melhor transformar a
apresentação em uma espécie de show, muito mais interessante e, quiçá,
inesquecível.
No fundo, muita gente aprecia ter, na vida real, uma oportunidade
de repetir a famosa frase do personagem Joe Gideon, interpretado por Roy
Scheider, no filme All That Jazz.
"It’s show time!" não deixa de ser um brado retumbante, com
capacidade de resgatar o show-man de dentro de uma mente tímida, que
enleva o ânimo para cumprir bem a tarefa de fazer uma apresentação. "Mas
não é preciso exagerar", diz o advogado Paul Sandler, há anos no métier.
Ele escreve o blog The Art of
Advocacy, ou "A Arte da Advocacia".
"É preciso criar um impacto visual, o que pode ser
conseguido com a alta tecnologia disponível hoje e com a ajuda de designers gráficos, porque eles podem criar
maravilhas na sala do Tribunal do Júri. Mas não é a sofisticação que conta e
sim a forma com que as imagens são usadas para persuadir os jurados", ele
diz. A ideia pode ser particularmente útil a advogados e promotores quando têm
de se dirigir a jurados com mentes de "São Tomé".
Sandler prefere usar uma combinação de técnicas, com desde
imagens gráficas mais simples, como quadros e diagramas feitos em cartolina,
dispostos em um cavalete, até apresentações no Power
Point e vídeos, com imagens high tech saltando de seu laptop para a sala do tribunal. Para ele,
tudo isso mesclado com as tradicionais inquirições de testemunhas cria um show
vívido, de memória duradoura, na mente dos jurados.
É de conhecimento geral que as pessoas tendem a acreditar mais
no que veem do que no que escutam. Mas pessoas diferentes processam as
informações de formas diferentes. "Com isso em mente, é melhor variar o
tipo de apresentação de provas visuais, para que sua mensagem seja recebida por
todos os jurados", explica o advogado.
De acordo com Sandler, alguns jurados são mais receptivos a
informações lógicas, diretas e objetivas. A eles deve ser dirigida uma
quantidade de mensagens expressadas em palavras, quadros, gráficos e diagramas,
isto é, um conjunto de argumentos técnicos. Outros jurados são mais sensíveis a
apresentações que trazem carga emocional. Sob esse aspecto, fazem mais sucesso
as histórias contadas, os exemplos, as analogias familiares e recursos visuais
como fotos, vídeos e imagens noPower
Point.
"Os juízes e jurados mais jovens estão bem mais acostumados
a provas e argumentos visuais do que as pessoas de gerações mais antigas.
Assim, pode ajudar muito maximizar o uso de recursos visuais no
julgamento", recomenda. Mas o advogado alerta que a variedade é
fundamental. "A uniformidade ou a monotonia reduzem o impacto de qualquer
apresentação. Balancear esses recursos é uma arte. Faz parte da arte da
advocacia."
"Os recursos visuais devem ser usados como elementos de
prova ou como instrumento de apoio a seus argumentos. Nada mais que isso. Uma
apresentação que valoriza apenas os recursos visuais ou os efeitos tecnológicos
pode ser um tiro pela culatra. O juiz e os jurados irão notar, facilmente, que
é uma artimanha para acobertar a falta de conteúdo", avisa Sandler.
Ele recomenda que antes do início de qualquer sessão no
tribunal, o advogado ou promotor chegue mais cedo e contate os auxiliares do
juiz, para entrar em acordo sobre a melhor posição da tela (ou do cavelete) e a
conexão dos equipamentos etc. Ele lembra que tribunais podem ter seus próprios
equipamentos para apresentações visuais.
A maior vantagem de uma apresentação de Power Point, por
exemplo, feita a partir do laptop do advogado ou do promotor, é uma certa
indisponibilidade do material para seu oponente. Em apresentações visuais, uma
parte pode, como ocorre muitas vezes, usar os recursos visuais da outra parte,
para desenvolver seus argumentos. "Mas se o laptop é seu, depois de
terminada a apresentação, desligue-o. Frequentemente a outra parte acha
inapropriado pedir seu laptop emprestado, para usá-lo contra você", diz.
João Ozorio de Melo é correspondente da
revista Consultor Jurídico nos Estados Unidos.
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